Confiança
Começamos por ouvir e explicar. Confia-me um dos seus bens mais importantes; eu mostro-lhe o raciocínio por trás das decisões e mantenho-o informado.
O MÉTODO JFAZ · PARA QUEM VAI VENDER
Antes de lhe dizer quanto vale a casa, quero perceber o que esta venda tem de resolver.
Mudar para uma casa maior? Aproximar-se da família? Libertar um investimento? O preço importa, mas também importam o prazo, a segurança da decisão e os problemas que não quer levar consigo.
O QUE PROCURO CONSIGO
01O prazo adequado aos seus planos.
02O melhor valor que o mercado possa sustentar.
03Uma venda acompanhada, com menos preocupações.
Objetivos de trabalho, não promessas de prazo ou preço.A PRIMEIRA DECISÃO
Escolher um consultor é escolher quem vai defender a sua venda.
É fácil apresentar o número que um proprietário gostaria de ouvir. O trabalho sério começa quando explico porque é que determinado preço faz sentido, que alternativas o comprador encontrará e que estratégia nos dá mais possibilidades de concretizar o negócio.
Não basta abrir a porta ou publicar fotografias. É preciso saber posicionar o imóvel, investir na sua apresentação, chegar às pessoas certas, interpretar o retorno e negociar sem perder de vista os seus objetivos.
O meu compromisso
Dou-lhe razões para decidir, um plano ajustado à sua casa e um interlocutor que acompanha o processo até à escritura.
OS QUATRO PILARES DA APRESENTAÇÃO DE SERVIÇOS
Uma relação de trabalho com bases claras.
Compromisso
Assumo tempo e trabalho na promoção do imóvel. Se um colega trouxer o comprador certo, cooperamos: a prioridade é concluir bem a sua venda.
Garantias
Definimos responsabilidades e condições de promoção com clareza. Ter um profissional responsável cria condições para investir num plano e prestar contas sobre o que foi feito.
Conhecimento
Conheço a zona, estudo a concorrência e adapto a abordagem ao tipo de imóvel e de comprador. A formação e a experiência ajudam a resolver o que uma simples publicação não resolve.
UMA DISTINÇÃO ESSENCIAL
Um interlocutor para si. Muitos caminhos para encontrar o comprador.
Quando assumo a promoção do seu imóvel, isso não significa fechar a venda aos restantes profissionais. Partilho a oportunidade dentro da rede CENTURY 21 e com parceiros externos quando há compradores adequados.
Para si, há um contacto responsável pela estratégia, pelas visitas, pelo retorno e pela negociação. Para o imóvel, há espaço para a colaboração. Se a venda resultar de uma partilha, o meu foco continua a ser o negócio que melhor serve o proprietário.
Exclusividade na responsabilidade de promoção; abertura à partilha na venda, de acordo com as condições contratadas.
DO PRIMEIRO ENCONTRO À ESCRITURA
O trabalho que acontece antes, durante e depois do anúncio.
Primeiro, compreender a sua situação
Visito a casa e percebo o que pretende fazer depois da venda. Identifico pontos fortes, limitações, prazos e condições. Verificamos os documentos disponíveis e os que podem ser necessários, consoante o imóvel e a situação de propriedade.
Um preço com argumentos
Na análise comparativa de mercado cruzo características, localização, estado, oferta concorrente e referências disponíveis. Quando o tipo de imóvel o justifica, considero também outras formas de análise, como custo ou rendimento. Apresento uma estratégia de preço e explico as suas implicações; uma nova casa concorrente ou a resposta do mercado pode exigir ajustes.
A primeira visita começa nas fotografias
Avalio arrumação, limpeza, luz, odores, circulação e pequenas reparações. Uma cama preparada ou uma lâmpada substituída podem fazer diferença na forma como a casa é vista. Produzo fotografia imobiliária cuidada e, quando o plano o justifica, vídeo ou visita 360°. Mostro o imóvel com rigor, na sua melhor apresentação.
Cada imóvel pede o seu público e os seus canais
Defino a mensagem, os pontos a destacar e onde faz sentido divulgar. O objetivo é chegar ao comprador provável, não acumular anúncios iguais. A comunicação pode envolver portais, redes, exposição local, contactos e colaboração com outros consultores, de acordo com o plano acordado.
Visitas úteis, propostas compreendidas
Procuro perceber a motivação, o momento e as condições financeiras dos interessados antes de marcar visitas. Organizo o acompanhamento de acordo com o contexto e com a sua preferência. Quando surge uma proposta, avalio consigo preço, condições, financiamento e calendário, para decidir com mais informação.
O acompanhamento não termina na proposta
Coordeno a comunicação entre as partes e acompanho os passos documentais até à escritura, com apoio especializado quando necessário. Recebe retorno sobre o interesse, as visitas e a evolução do negócio; sabe o que está pendente e qual é o passo seguinte.
NA PRÁTICA
As pequenas decisões também fazem parte da estratégia.
Não confundo expectativa com posicionamento
O comprador compara a sua casa com as alternativas que encontra no mesmo momento. O estudo serve para fundamentar um ponto de partida e testar a reação do mercado; não é um valor automático nem uma promessa de venda.
Preparar pode valer mais do que anunciar depressa
Na apresentação de serviços conto o exemplo de melhorar a iluminação de uma casa antes de a fotografar e receber visitas. Um ajuste simples alterou a forma como o imóvel se apresentava. Antes de recomendar uma intervenção, pondero o seu custo e o seu efeito provável.
O comprador pode chegar por outro profissional
Se um consultor da rede ou um parceiro tiver o interessado certo, a colaboração permite trabalhar essa oportunidade. O proprietário não precisa de gerir vários interlocutores para que o imóvel tenha mais alcance.
Mais visitas nem sempre significam melhor trabalho
Receber pessoas sem interesse real ou sem condições para avançar consome o seu tempo. Procuro qualificar antes, ouvir o retorno depois e concentrar a negociação nas oportunidades que façam sentido.
O QUE OS CLIENTES VALORIZARAM
Presença em todo o processo.
Os testemunhos mostram o que o método significa fora de uma apresentação: disponibilidade, comunicação e ajuda quando surgem obstáculos.
Ler os testemunhos completos ↗“Sem palavras para o trabalho do Jose Filipe Azevedo. O que era um imóvel difícil de vender e com um historial muito complicado, foi tratado como um caso normal. Mesmo nós, residindo no estrangeiro (Noruega), o Filipe tratou do processo como se estivéssemos ali ao lado. Esteve sempre disponível para tratar de tudo, mesmo situações que estariam fora das suas "obrigações" de vendedor de imóveis. A Century21 oferece um óptimo serviço, que passa a ser um serviço de excelência quando podem contar com uma pessoa como o Filipe na sua equipa. No final só me surge uma palavra para a Century21 e para o Filipe Azevedo. Obrigado.”
Marta Ferreira · MySite CENTURY 21
“Quando se encontra honestidade, simplicidade e profissionalismo numa só pessoa, o resultado só poderá ser uma relação baseada na confiança. Gratos pela colaboração, eficácia e acima de tudo pelo profissionalismo e dedicação que manifesta em todo o processo! Um bom profissional faz diferente e também faz a diferença Obrigado, votos de sucesso. Abraço”
Nuno Soares · MySite CENTURY 21
COMECE PELA CONVERSA CERTA
Antes de decidir vender, saiba como vamos trabalhar.
Conte-me o que pretende alcançar e os dados essenciais do imóvel. Prepararei uma análise para discutirmos consigo o preço e o plano de venda.
Pedir análise personalizada ↗Ou ligue 919 102 566